饲料工业起源于20世纪70年代末，80年代中期逐渐进入大力发展阶段[1]。我国饲料企业呈现跨越式发展态势。饲料工业已经成为经济发展的关键组成部分。但是，我国饲料企业在科研投入、技术水平与发展规模等方面有很大的提升空间。随着饲料市场竞争日益激烈，一些小型饲料企业逐渐亟须借助新型技术完成产业转型[2]。国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本，征求意见稿）》强调企业可加快人工智能、数字化等技术应用，提高核心竞争力。大数据技术可凭借流程化与自动化功能，帮助企业重塑内部竞争优势[3-4]。该技术能够让企业快速作出洞察决策、优化现有业务流程，助推生产经营能力、决策力提升[5]。现阶段，饲料企业逐渐开始借助大数据技术优化内部生产流程，并挖掘核心竞争力指标，最终实现自身生产战略调整。张景岚等[6]、余益民等[7]以医院和电子商务企业为研究对象，通过构建基于大数据技术的指标评价体系，得出相关企业营销竞争力；薛维忠[8]从中小企业角度出发，构建基于大数据技术的营销竞争力评价模型并进行综合评价；胡永仕等[9]从整体流通业角度出发，客观探讨基于大数据技术的企业营销竞争力。此类研究为探讨基于大数据技术的企业营销竞争力提供参考，但并不足以支持饲料企业营销实践。文章结合饲料企业营销特征与大数据应用现状，构建基于大数据技术的评价模型，量化评价饲料企业营销竞争力。1基于大数据技术的饲料企业营销竞争力评价体系选取饲料企业营销竞争除受自身经营影响，还会受外部环境条件影响。文章以上述研究为基础，从内部、外部与未来发展3个方面综合判断饲料企业营销竞争力。为保证数据可获取与方便饲料企业进行营销竞争力评价，需重点考虑部分定量指标，尤其是财务指标。定性指标易受到外界因素影响，在量化过程中存在较大难度，不利于精准把握指标的实用性，这也是文章选择定量指标的原因。1.1企业内部因素指标饲料企业营销竞争力的提升主要体现在企业规模、人员与技术3个方面[10-11]。饲料企业规模主要采用企业资产总额、利润总额与主营业务收入3个指标表征。饲料企业人员则以技术人员数量、技术研发费用、技术研发成果等指标反映。饲料企业技术用技术人员比例与设备新度两大指标衡量。饲料企业技术人员占比越高，表明企业用于技术创新与人力方面的投入越高，说明企业在产品创新与技术革新方面的能力越强。其中，技术人员比例可采用企业内部使用大数据技术人员总数与全部职工人数比值衡量。设备新度主要用来反映企业技术水平，通常由饲料企业固定资产总值与固定资产原值的比值计算所得。1.2企业外部因素指标外部环境对企业营销竞争力同样具有较大影响，也是培养与提高企业营销竞争力的主要因素。从饲料企业在市场与环境中表现出的外显特征出发，分析企业营销竞争力外部因素指标，包括偿债能力、收益能力与营运能力3个方面[12]。速动比率与资产负债率反映饲料企业偿债能力。速动比率与资产负债率分别表示企业短期与长期的偿债能力，且指标的选取都可通过公式进行准确计算。收益能力主要用于反映饲料企业获利能力，选取总资产报酬率、净资产收益与销售净利润率三个方面指标表征[13]。营运能力是对企业资产管理效率的衡量，主要从饲料企业财务数据中选择资产流动效率指标表征，包括存货、流动资产、总资产与应收账款周转率。1.3企业未来发展指标考量企业未来发展前景，需从企业营销竞争力指标着手。企业营销竞争力越强，未来发展前景越好。文章选择资产与净利润两大指标，以直观方式表征饲料企业未来营销竞争力。通过分析并确定饲料企业营销竞争力的组成要素及各要素下分指标，进而搭建形成基于大数据技术的饲料企业营销竞争力评价体系（见表1）。10.13557/j.cnki.issn1002-2813.2021.05.027.T001表1基于大数据技术的饲料企业营销竞争力评价体系一级指标二级指标三级指标内部因素A规模实力A1资产总额A11主营业务收入A12利润总额A13技术素质A2技术人员比例A21技术设备新度A22员工素质A3大专及以上的学历成员A31劳动生产率A32外部因素B偿债能力B1资产负债率B11速动比率B12营运能力B2存货周转B21总资产B22营收账款B23流动资产B24收益能力B3总资产报酬率B31销售净利润B32净资产收益率B33未来发展因素C发展能力C1总资产增长率C11净利润增长率C122基于大数据技术的饲料企业营销竞争力评价指标权重确定2.1指标判断矩阵构造基于上述评价体系，文章以大数据技术下的饲料企业营销竞争力S为评价目标，确定饲料企业营销竞争力各指标的打分标准。其中，Ui用来表示构成评价指标的各项因素（i=1，2，3，…，n）；Uij是指Ui对Uj的相对重要性数值（j=1，2，3，…，n）。打分标准见表2。10.13557/j.cnki.issn1002-2813.2021.05.027.T002表2打分标准判断分值评价依据1Ui与Uj相比，同等重要3Ui与Uj相比，Ui略重要5Ui与Uj相比，Ui重要7Ui与Uj相比，Ui非常重要9Ui与Uj相比，Ui绝对重要2、4、6、8介于上述相邻重要程度之间，数字越大重要性越高备注Uij表示指标Ui相对于指标Uj重要性，Uij倒数为Uji若有m位专家将评价指标成对进行评价与对比，则用Uijk表示第K位专家对UiUj赋值，则圈定具体取值区间（i，j=1,2,3，…n；K=1,2,3，…m），用以下公式计算得出判断矩阵S。Uij=∏K=1mUijkm (1)S=U1    U2    ⋯   UnU11   U12   ⋯    U1nU21   U22   ⋯    U2n⋯     ⋯     ⋯    ⋯Un1   Un2   ⋯   Unn2.2权重计算根据判断矩阵S，采用方根法对矩阵中的各项指标求解特征向量，并评价要素重要性对所得特征向量进行一一排序。主要分为如下几步：第一，计算判断矩阵S每行指标乘积，并设Mi为指标乘积，公式为：Mi=∏j=1nUij(i=1,2,⋯,n) （2）第二，计算指标乘积Mi的次方根，设ω¯为次方根，公式为：ωi¯=Min （3）第三，借助公式（4）归一处理上述结果。ωi¯=ωi¯∑j=1nω¯j （4）其中，若∑j=1nω¯j=1，则表示ω¯i(i=1,2,⋯,n)可构成判断矩阵S的系数向量，以计算出矩阵中各项指标特征向量的近似值，并确定每行元素的相对权重值。接着利用公式（5）计算判断矩阵S中各项指标的最大特征值。λmax=∑i=1nSWinωi=1n∑i=1nSWiωi （5）式中：SWi表示向量SW中第i个元素。SW=SW1SW2  ⋯SWn=U1    U2    ⋯   UnU11   U12   ⋯    U1nU21   U22   ⋯    U2n⋯     ⋯     ⋯    ⋯Un1   Un2   ⋯   UnnW1W2⋯Wn。第四，采用公式（6）判断饲料企业营销竞争力评价指标矩阵是否通过一致性检验。CR=CIRI （6）若CR小于0.1，则表示具有一致性。式中：CI=λmax-nn-1，RI值见表3。10.13557/j.cnki.issn1002-2813.2021.05.027.T003表3随机一致性相关指标数值n12345678910RI0.000.000.580.901.121.241.321.411.451.482.3权重确定通过问卷调查方式确定上述指标权重。累计发放问卷50份，回收40份有效问卷。整理问卷所产生的多个指标权重，通过建立判断矩阵与一致性检验方法，确定每层指标权重，得到基于大数据技术下饲料企业营销竞争力评价指标权重见表4。10.13557/j.cnki.issn1002-2813.2021.05.027.T004表4基于大数据技术的饲料企业营销竞争力评价指标权重一级指标权重二级指标权重三级指标权重内部因素A0.58规模实力A10.57资产总额A110.56主营业务收入A120.13利润总额A130.31技术素质A20.30技术人员比例A210.72技术设备新度A220.28员工素质A30.13大专及以上的学历成员A310.26劳动生产率A320.74外部因素B0.30偿债能力B10.15资产负债率B110.72速动比率B120.28营运能力B20.58存货周转B210.44总资产B220.25营收账款B230.18流动资产B240.13收益能力B30.27总资产报酬率B310.60销售净利润B320.28净资产收益率B330.12未来发展因素C0.12发展能力C11.0总资产增长率C110.77净利润增长率C120.23由表4可知，影响饲料企业营销竞争力的3个维度中，企业内部因素对应权重为0.58，占据第一位，表明饲料企业提升营销竞争力的关键是要重视内部各项因素发展。在内部因素中，企业规模实力对应权重为0.57，表明饲料企业尤为重视通过扩大规模以提高市场份额。技术素质对应权重为0.30，表示饲料企业需加大对大数据技术投入，不断创新提高自身营销竞争力的手段。外部因素对应权重为0.30，仅次于内部因素。未来发展因素对应权重仅为0.12，整体影响程度较低。足以看出，大数据技术下，饲料企业提高营销竞争力的关键在于内部环节打造，一方面需努力提高自身规模实力扩大自身影响力，另一方面则需通过应用多元技术发展软实力。3饲料企业营销竞争力实证研究在上述研究基础上，选取沪深两地11家上市饲料企业为主要样本，对相关企业指标进行关联度计算，进一步深入评价饲料企业营销竞争力。11家上市饲料企业数据关联度位次表见表5。10.13557/j.cnki.issn1002-2813.2021.05.027.T005表511家上市饲料企业数据关联度位次表比较序列内部因素外部因素未来发展因素总评价关联度位次关联度位次关联度位次关联度位次新希望0.91110.92020.90520.9131天香集团0.88820.86540.78270.8695ST大江0.88630.788100.75890.8429荣华实业0.88640.85760.82540.8694通威股份0.87350.96810.95810.9112中牧股份0.86860.88930.86930.8753正虹科技0.86470.81590.715110.83310ST康达尔0.86180.84080.77980.8447裕丰股份0.85890.85750.81150.8516ST宁窑0.844100.746110.725100.80011华润生化0.846110.85170.80460.8418注：设关联度为R。当R=1时，表示比较企业营销竞争力绝对强；当0.9≤R≤0.99时，表示比较企业营销竞争力较强；当0.8≤R≤0.89时，表示比较企业营销竞争力强；0.7≤R≤0.79时，表示比较企业营销竞争力非常弱。由表5可知，11家饲料上市企业营销竞争力的优劣排序为新希望、通威股份、中牧实业、甘肃荣华、华通天香、河北裕丰、ST康达尔、华润生化、ST大江、正虹科技、ST宁窑。其中，对比11家饲料上市企业关联度可知，新希望关联度数值最大，为0.913，表明其营销竞争力相对最强。通威股份关联度仅次于新希望，为0.911。剩余9家饲料上市且营销竞争力关联度均在0.8~0.874之间，说明这些企业整体营销竞争力都较强。从企业营销竞争力内部因素关联度看，上述11家上市饲料企业关联度均大于0.84，表明其都有一定潜在营销竞争力。外部因素与未来发展因素层面上，通威股份关联度均排名靠前，分别为0.967与0.959。通过上述结果分析可知，饲料上市企业隐性竞争力较强，显性营销竞争力普遍存在较弱情况，未来具备一定发展潜力。另外，对比上述数据关联度取值范围可知，虽然这11家饲料上市企业整体竞争力较强，但优劣势饲料企业间仍存在一定差距。4结论大数据技术下，文章从饲料企业内部、外部与未来发展3个方面因素出发，构建饲料企业营销竞争力评价指标体系。紧接着，通过选取沪深两地11上市饲料企业，深入评价各企业营销竞争力，以验证内部、外部与未来发展3个方面因素对营销竞争力的影响作用。评价结果发现，内部因素是影响饲料企业营销竞争力的关键指标，外部因素影响效果次之，未来发展因素影响最小。故饲料企业需从自身角度出发，不断革新大数据技术使用方式，并将其融入企业内部发展的各个环节，以获取更多市场份额及提高营销竞争力。4.1提高产品技术研发效率诸多饲料企业在发展过程中，由于缺少固液分离、计算机风险分析等大数据技术与高新设备，导致产品研发效率低下。为解决这一问题，饲料企业应充分发挥大数据在产品研发中的调节作用。第一，建立大数据效果评估模型。在对实际动物开展试验前，饲料企业要先利用大数据技术计算模拟，并进行多轮的筛选评估，以提高新产品研发效率与缩短周期。第二，建立大数据原材料库。饲料企业需要借助大数据技术，优选原材料及饲料配方，有利于采购部门更好筛选适合企业发展的原料。另一方面，利用大数据技术，监测与优化生产过程。鉴于不同饲料品种所需生产工艺存在差异性，饲料企业可利用大数据技术优化饲料生产工艺与流程。在此基础上，饲料企业还需完善基础数据库，提高饲料安全评价水平与质量。对于有毒、有害等物质掺入问题，企业应及时通过安全评价销毁有害饲料。此外，饲料企业还可借助大数据技术增加样本检测数量，并严格审核产品中营养、硬度、粒度等各项指标，对不符合标准的产品开展多次复检，做出科学、准确评价，进而提升产品研发效率。4.2提升内控管理水平首先，建立智能化内部管理体系。利用大数据技术，饲料企业可以筛选出符合自身产品向导的优质客户，以优化资金利用效率，降低高额赊销成本付出。企业可使用大数据预测分析技术，全面了解与分析各个作业与管理环节，真正实现大数据技术下全面预算管理。其次，强化数据安全管理。饲料企业可利用大数据技术，建立计算机信息系统，并将组成内部网，既能实现内部数据资料的共享与查阅，也可以获取国际互联网资源数据信息。此外，饲料企业要定期对计算机进行杀毒及对数据备份，以免被不法分子所盗窃与利用，全面提升内部系统管控水平。4.3采取数字化营销手段首先，不断完善饲料市场预测体系。饲料企业应积极利用大数据宏观预测技术，分析饲料市场未来发展趋势，并根据这一趋势转变与创新营销手段，以提高营销竞争力。企业应根据数据预测内容，搭建预测数据库与建立数据分析模型，在做出预判、预测和预警的同时，做好未来战略规划。其次，科学强化客户关系管理。通过大数据预测分析技术，企业可科学调整生产计划，提前出具市场分析报告与研发报告，进而优化客户关系管理，提高客户竞争力。最后，创新营销推广方式。大数据技术能为饲料企业提供多元化产品营销渠道，从而丰富其企业营销策略。饲料企业应积极为客户提供更为直接的品牌感知渠道，避免造成客源流失。另外，饲料企业应借助大数据技术积极搭建线上营销渠道，为客户提供更加精准化与系统化的营销方案，在拓展自身市场的同时，重塑品牌竞争力。